衣服鞋子成本解析!淘宝天猫已经out,更好更省钱的渠道在哪?

  做了十几年服装,经历和经验都说说吧!从面料、加工、工艺、渠道、流转、销售业态等,从早期的档口、电商,到现在的直播、短视频、微商分销等。

  首先,衣服是暴利的、也是刚需的,找到好的渠道,省钱80%!

  回答两个问题

  1、衣服的价格决定因素 !

  2、为什么,很多人都感觉“买衣服、买鞋子、买到合身的衣服鞋子”,很难、很“困惑”?

  第一个问题

  不要抬杠!衣服再便宜、再贵,也不能没有底线!

  衣服是有成本的,再便宜,也得有底线。

  所以,不要觉得,源头一件衣服,供货价100多、200多,就觉得是“杀猪”,巴不得20块。

  这样矫枉过正,也是不好。

  衣服成本,简单说就是一件衣服,加上净利润后的一手渠道价格!

  出厂价格=净利润+用料成本+面料损耗成本+生产加工成本+手工、后整费用+辅料、包装费用+流通/管理/广告等综合费用!

  衣服不是树叶,衣服是由裁剪好的面料,一片一片拼接出来的。实际用料,就是这些面料拼接在一起用多少米布,这些布料重量上论斤、论吨,虽然平均到每件衣服,不需要多少钱,但是每块布,都是需要钱的。

  有裁剪就有损耗!损耗就是,无法再次利用的边角面料,衣服是根据不同款式,而且部位不同而变化,所以肯定有废弃的损耗面料,这些都是硬成本。

  除了面料,就是辅料、包装费用等。线边、拉链、柳丁、纽扣、蕾丝等 。特别的,还有包装袋、包装盒,大品牌都有一定的要求!挂牌、商标、纸箱、手提袋、各种标记和贴纸等。更不要说,包装费,打样、寄样费用,面料测试等。

  再说说工艺。简单的一个烫印都分好多种,普通印花(丝网印花)、数码印花(数码直喷印花)、烫印!烫印又分胶浆印、水浆印等,不同的工艺,价格相差很多。还有手工钉珠和机织、水洗、熨衣等。

  再说下,最大块的,生产加工成本:

  如果在你的概念里,这就是单单给工人的加工费,你就太弱智、不要face、太没有良心了!找工人、工厂不需要成本?招工不需要广告、流程?工厂的机器、养护、水电、厂房、人吃马嚼都是钱啊!设计、管理、采购、管理,这些流程都需要人去做,都需要付钱啊!这些统统都是隐形成本,要加进去的。当然最重要的,还有工厂的利润。

  说了这么多,现在都是产业链,每个人都负责一小块,做精做透,这样才能都吃到饭、分到羹。专精一项,成本、技术就会形成优势,所以最近川普对我朝的种种,完全是“霸王硬上弓”,我朝以静制动,过不了多久,他就会熬不住了。

  还有很多同学,一直问,为啥品牌贵?地摊超便宜?

  首先,地摊地摊,当然是低廉的价格吸引人,所以衣服成本一定要低!

  大致在以下几种情况中1、低廉的面料 2,便宜、简化、粗糙的服装缝制工艺3、减少或是基本没有中间环节,所以做尾货、库存的,可以拿到你想象不到的低价! 4、特殊情况,比如工厂订单,突发情况,客户放弃订单不付款,这些衣服就要便宜处理掉5、工厂旺季的残次品,以原单的形式流出。淡季OEM做的仿单和余量等。

  那么,品牌为啥贵?

  料子好,做工好,售后好,质量有保障,这是根本的。我之前做过一个来自欧盟意大利的订单,单子不大,就5000千件!特别的是,在大家都是11块、12块工价的时候,订货方直接给出了50的价格!我简直都要偷笑了,几乎是5倍的工价,5倍啊!本以为,可以发笔小财,后来才知道意大利人给高价,要求也贼高!居然对缝纫线、每一寸的针数,针距等,都有具体的制作工艺要求,后期验货,完全按这个标准来进行!当然,生产过程中更不要说任何的断线、线头?在这里是不存在的!是绝对不允许的!发现线头那这件衣服就是次品!

  除了这些,品牌或是名牌,都是有一定的申请条件的!

  首先品牌意味着,是自己的商标和品牌名称,受到相关政府部门监管和保护,品牌的建立,需要日积月累,是一笔很大的费用。

  其次,品牌、名牌的衣服会受到相关部门的检验、监督,消费者在遇到问题的时候,可以向相关部门反映,所以,质量肯定有保证的。例如掉色是有一定范围的,染色要环保、掉色控在一定范围、印花工艺、辅料的纽扣、柱子、亮片等是不是符合环保标准等,这就是品牌的溢价,都是一笔笔的费用啊。

  再说说加工,一些国外品牌,在中国加工OEM,对厂家都要求验厂的,工厂有相当的规模,遵纪守法、无童工,环保,按时发放工人工资,合法经营按时纳税等,工厂在缝制衣服过程中,有严格的质量、品管监控,包括工厂自我质量监控,和客户方质量监控等,这些从细节,从源头上保证衣服的质量。

  说一个见不得光的话题:同一批次的衣服,为啥都会千差万别?

  真实的情况是,一个订单,如果对工厂、对品质都要求不高,就会出现小工厂通过低价,先抢到订单,然后再分包给其他工厂代工。这样就出现同是一个款,上一件衣服还好好的,下一件就歪歪扭扭,完全没了版型!中国不乏这类小厂,鼠目寸光,只想跟你做一锤子买卖!

  当然品牌贵,是有贵的道理的!某大牌的牛仔裤,水洗的时候都是一条一缸去水洗,这个费用请自己想象。销售过程中,以及其他花费,有的名牌的产品,都需要一定规模的团队来运营,从设计、生产、销售、售后等都是需要一定财力的投入。就说款型、打板这块,有的品牌设计师,每年会公派去国外或者各大秀场学习,也有的会购买热销款,供自己品牌参考抄袭。生产方面,有采购,质检、跟单、渠道、分销等细分。销售方面,店铺一系列费用,广告费用,收入的税收费用等等。售后,人性化的企业,会算上衣服的亏损,例如,丢失,销售过程中的损伤,当然遇到不合格的,退货赔偿。

  这些都是品牌、名牌的成本!

  第二:“买衣服、买鞋子、买到合身的衣服鞋子”,你为什么会“困惑”?

  前段时间,在我乎上,我回答了很多类似“怎么样花少钱,买到好衣服、鞋子?”这样的问题!

  是因为,我发现现在很多朋友,99%的还在“某宝、某猫、某东”买东西!!而且提问无疑是“在淘宝上,怎么买到便宜、又好看的衣服、鞋子”。

  路就错了。以知乎为例吧,凡是指向“淘宝衣服”的问题,95%的都是广告啦!特点就是,一小段矫揉造作的文字 + 一堆一堆的 盗版模糊图片,你看得 “头昏脑涨”、你看得完吗?看完了有收获吗?除了,把你勾引到 店铺, 基本没有什么鸟用。而且,这样的长篇幅,就把高质量的回答、良心的回答,都压在下面了。

  这些都是跟刷单的、淘宝学的!哈哈,别问我怎么知道!

  不要去大平台(x宝/猫/东 等),因为80%是档口货、库存货,加价10几倍卖你。我不知道,你是不是有感觉,这几年,网购的体验差了很多,不用我说,谁能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的,也很难满意,我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉,300多,结果啪啪打脸。

  传统企业是不懂网销的,他们还是以传统为主。为了占有网络渠道,提高曝光率,老牌子都是外包的,产品是完全的两个品质。

  千人千面,让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”,淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”,所以即使你再会“淘”,也“淘不到宝”,凡是还在大平台逛的,都至少落后时代3年,你的购物“精”,还停留在2015-2016。

  无论在平台怎么淘,在我们眼里都是“弱爆了”,简直是收智商税。

  鞋子、衣服,想好看、平价、质量好、款式好,关键是——

  找到源头!这些好货源头并不在某猫某东,而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白,微商中卖假货也挺多,关键是要找到靠谱的渠道。

  为什么,微商是“比淘宝、天猫”更好的选择?因为,更透明,更接近源头,更打破了阶层的限制,更多,更有生命力。

  举个栗子,之所以,现在很多人还迷信大平台,一是广告太多 二是中国人太多 信息不对称 总体一线领先三线以下至少2-3年,近来随着短视频的崛起,这种差距已经缩小,抖音、快手,极大的缩小了互联网的代差。

  你可能在北上广深吭哧吭哧的,一个月到手就20k。但是,你乡村的、海边的、小镇的,高中同学,可能正在快手、淘宝直播——“挖泥鳅、捡贝壳、抓螃蟹、卖床单”。以前是不如你,现在可能随随便便就是个几十万粉的kol,钱是你的n倍。

  商铺就不推荐了,现在再去大平台(某宝某猫某东)购物,说明你已经落后时代了,不用我说,大家自己可以感受到,质量越来越差。

  现在“淘”好货、物美价“实惠”,是在社交电商上找源头,就是大家看不起的微商体系。

  你可能首先会说:被骗了怎么办?

  这是个问题,也是观念,要先解决。不然,下面都没有必要看。

  之所以,现在很多人还迷信大平台,一是广告太多 二是中国人太多 信息不对称 总体一线领先三线以下至少2-3年,近来随着短视频的崛起,这种差距已经缩小。

  一个栗子,你是不是经常接到,爸妈和长辈发的 “鸡汤、健康、励志”文,这些在2015你就看吐的东西,对他们来说,还是第一次,非常新鲜,这就是差距。

  接着 说 被骗,先问几各问题

  1、现在谁会为几十、百把块,去做昧良心的事情 2、现在社会都是透明了,你做了什么,清清楚楚。人在做天在看,那些以为躲在微信、群里乱喷的人,你以为郭嘉不知道,分分钟找到你。3、你投诉,账号就被封了,一个账号都值十几万、几十万,甚至,,!

  所以,社交电商基本没有太大问题,选个靠谱的、可以退换货的 衣服微商,能为你省下75%的钱。

  鞋子也在我的类目中,也做了几年。我是服装行业的,12年库存 尾货 精品大货/潮牌,鞋服不分家,对比下,鞋总体没有太多款式,相对单一,不像衣服,所以鞋子要好操作点。

  昨天回答关于衣服的,可能挑战了智商税吧,有挺多知乎朋友反馈的。今天先说鞋子,再说衣服

  第1句:不要去大平台(x宝/猫/东 等),因为80%是档口货、库存货,加价10几倍卖你。

  第2句:千人千面,让你挑的“头昏脑涨”and“精尽人亡”,淘宝等大平台早就对你“打标签”、“用户画像”,所以即使你再会“淘”,也“淘不到宝”,凡是还在大平台逛的,都至少落后时代3年,你的购物“精”,还停留在2015-2016。

  这几年,网购的体验差了很多,不用我说,你们哪个能淘到好的 鞋子衣服。就是几百块的,也很难满意,我曾专门体验了“罗meng、雅g尔”纯棉,300多,结果啪啪打脸。网络渠道,这些老牌子都是外包的,其他不想说太多,你懂的。

  无论在平台怎么淘,在我们眼里都是“弱爆了”,简直是收智商税。

  鞋子、衣服,想好看、平价、质量好、款式好,关键是——

  找到源头!这些好货源头并不在某猫某东,而是隐藏在大家瞧不起的、觉得low逼的微商体系中。这里并不是给微商洗白,微商中卖假货也挺多,关键是要找到靠谱的渠道。

  一双va..的小白鞋,平台3/4/5百,甚至上千!你们知道工厂尾货多少吗?不要199,不要99,软妹币(RMB)也就30块,价钱也就x猫的1折,专柜的0.5折(一折的一半)。

  为什么这么便宜,你得明白鞋子尾货。工厂生产一批订单,一般会多生产10%,作为品检和瑕疵预备。备料多的,还会生产各种杂款和贴牌一些。另外工厂还有淡旺季,没有订单的时候,就会接各种“OEM”和仿款

  这样就形成了“尾货+杂款+瑕疵”的库存,工厂是不可能拿出去卖,在他们眼里这些就是吃掉利润的“毒瘤”,都是直接低价“打货”给收尾货的商家。(解释下,“打货”是术语!库存占用资金、库房、人力、水电等,你想想不到的头大。)

  当然也并不是所有的鞋,都能这么便宜收回来,这两年尾货开始火起来,你不要有人要,下游顾客群体不同,价格的接受能力也不一样,但是再怎么高,比起x猫、专柜也是小屋见大屋。

  除了尾货鞋子,另外就是高仿、精仿鞋子。

  我朝的“莆田”是个神奇的地方,2015以前x猫x东,基本都是莆田货。莆田A,能做到专柜都区分不出来的程度,有个笑话,“如何辨别正品和莆田A”

  答:穿坏的是“正品”,穿不坏的是“莆田A”。

  莆田鞋之所以受到热捧,无非就是‘不是人人都是富二代’,喜欢大几千一双的鞋,想买就能买。但人人都爱美,是人都有虚荣心,都想把最新最好的鞋子穿在自己脚上,正好莆田鞋在款式跟质量上都做的非常之好,最、最、最重要的是价格又极具性价比,所以莆田鞋火是必然。

  莆田分大工厂和小作坊。大工厂就是从开模子到成品,一条流水线全自己搞定,小作坊就是鞋面+鞋底采购,然后回来拼装。小作坊为了抢市场,死命的降价。便宜的鞋子,质量能一样?肯定是偷工减料。某多、某宝那些几十的鞋子大都来自这些小作坊。

  大工厂鞋子高品质,有保障。因为客户要求质量品质,不会乱降价坏品质。从鞋的走线工艺看,大厂出的A,跟正品几乎是看不出来差别的。牛x的莆田ren,从nike的气垫到Adidas的boost都能造!!!!。

  现在微信上120-200块之间,渠道不错的货确实不错,还包邮到家。不要听有些人,信誓旦旦的说验货,因为,根本没人会有闲心拿着鞋子跑到销品茂耐克、匡威、新百伦专柜拿给店家验货。好的莆田A,特别是运动XIE,质量非常好,以假乱真都太弱了!我有次专门拿了渠道大哥的一双耐克的到专卖店,店员看了十几分钟,非常肯定是正品,我都被震住了。

  回到主题,想好看、平价、质量好、款式好,关键是,找靠谱的微商鞋子源头。放心,现在这么透明,你一定能很快找到的。

  接着说下 衣服。

  我是做服装货源的,十几年,品牌/专柜/尾货/库存,甚至高仿、精仿!

  衣服从几百到几千块、几万块的、甚至十几万都有,所以也算是阅“yi”无数。

  衣服的成本很低(仅指原料和加工),几万的衣服,90%原料成本也就不到100块,再加上我朝最顶尖的人工,也就200!

  回到正题,便宜的和贵的衣服,有什么区别?

  大家都说,便宜没好货,以前我也这么认为。可是做这行多年,我发现了很多—便宜的好货!后来总结下来,“便宜没好货”是对外行人说的,因为隔行如隔山,你要是摸清一个行业,算上时间成本,这句话就是对的。但是,现在不一样了,现在越来越透明。

  那么,好货到底有多便宜呢?

  我们做的货源或是同一厂家的OEM(代加工),很多品牌都是在x东,x宝等电商平台有旗舰店的。价格上,我们直接是那些平台的1-2折,大部分1.2折,甚至1折、半折。专柜的价格,更不用说了比了。有人说,怎么可能呢?

  我们是帮助各个品牌、代工、档口,清库存的。

  我们很少做,堆成小山、论斤卖的衣服;也不是商场门口,特价吆喝的堆成一坨,顾客翻来翻去的。

  详细说下,0.5折,你没有看错,半折,1折的一半,0.5折!

  服装行业算是快消品,库存就是个“炸弹”,库存一天,就要“吃掉”利润。我们的工作就是,快速清掉ta们!所以你就知道了—便宜?必须的。有次我在上海八佰伴,一件品牌衣服,料子款式都很新款,打完折900多。

  后来对比货品清单,一模一样,45块!想想那些900元买的,认为“便宜没好货”就是病,得治。

  还有一次,一朋友小得意展示了他的衬衫:某大品牌,专柜买来,1500多。我习惯性的,翻了翻清单,80。然后说,您真有钱,真有生活品质,我的表情真诚又无奈!

  所以啊,对内行来说,真的不是以价格去衡量优劣,贵,就一定好吗?还真不是啊,那是你不知道内情,隔行如隔山,每个行业都是这样的。

  关键在于,能找到便宜又好的渠道,能不能用极其便宜的价格,买到好的、贵的、大牌的、别人花十几倍买到的衣服。

  谁说便宜没有好货?朋友们,请给我大大点赞吧!

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