抢位下一个风口,手握尾巴的机会,做企业懂不懂都得抢

  前段时间身边的朋友总是跟我讨论下一波风口在哪里?2019年的短视频风口,疫情期间直播带货浪潮,时至今日仿佛又进入到一个寂静周期,这在预示着下一波浪潮正在酝酿中,随时都有可能降临。在这波风口还没有露头以前,谁也说不清楚它的身份。但我们可以对这位即将来来临的风口有个基本的轮廓描述吗?答案是肯定的。

  在描述着即将来临的这下一位之前,我们先来看看前面这已经出场的前两位吧。短视频其实早在若干年前早就露脸,只是那个时候大家还未关注到它。毕竟那个时候短视频只是把水面上那很小的部分示人,背后的变现能力并未展现。在来到2019年的时候,短视频漏出“短视频种草”的部分,仿佛短视频被插上了变现的翅膀,一跃而起,这才让世人看清这风口浪尖的是短视频。

  直播同样也不是新鲜玩意儿,十年前就已诞生。在此之前的直播主体大都是那些在镜头前又蹦又跳的小姐姐,依靠着网友们的打赏过日子。虽说不算艰难,但也颇多病垢在里面,并没有被主流社会所认可。在疫情前随着短视频的火热,也带动着短视频的同门——直播做起带货的商业变现手段,并随之一同崛起,并在疫情中达到了高峰。

  不管是短视频也好,直播也好,当他们是独立地存在时,是没有形成浪潮的,是在他们后面加上个尾缀种草和带货后,才能量倍增直奔巅峰的。我们再来看看这分别加在短视频和直播后面的两个词分别是什么意思呢?种草——既植入广告接口,将商品植入到短视频内容里,视频出现商品的同时提供商品购买的链接,实现通过视频卖货;带货——既直接卖货,很显然这就是直接变现途径。不管种草还是带货,实质就是卖货。

  依此,我们是不是可以找到一点提示,接下来的一波风口仿佛应该是有了结构。它不会是一个完全的新事物,如前两者相似,不管是何物都会带着一个变现的通道出现。也就是说它的主体我们虽有轮廓不清晰,但它漏出的尾巴我们是可以抓住的。我们来把这个即将出现的尾巴和前两者的尾巴一起抓住,打个结,提起来,换个角度再看看。

  所谓种草短视频,是不是另一种说法叫内容电商即短视频电商;直播带货的商业形式,也就是直播电商;这就很清楚了,这即将出场的这位,管你叫什么,最后一定也要加个电商。这个电商是传统意义上的电商吗?非也,我们把短视频、直播、微商、社群等这些新媒体领域里的变现通道,与传统的平台方式的电商加以区别,称为新媒体电商。

  至此,我们知道了,要想抓住下一波风口不容易,但要把它的电商尾巴拽在你手里还是可以的。抓住尾巴,任其怎么扑腾也无妨。为区别于抓在我们手里这种复合型的新媒体电商的形态,我们传统意义上的单纯的电商形式叫做平台电商类型。

  新媒体电商与传统电商的不同点在于传统电商是在满足消费者有购买意愿的前提下方便购买的行为,新媒体电商重点在于唤起消费。通过网络唤起消费到消费的过程,是通过自媒体这个工具来实现的。自媒体账号就是这些内容的承载,那什么样的账号可以承载什么内容是有它的属性。我们要卡位新媒体电商,第一步就需要获得一个能够承载着内容的新媒体矩阵阵营。阵营中的自媒体账号的优劣决定了,这个阵营是否能够承载起后面的电商功能。

  我们都知道自媒体平台都是开放式,所有人或企业都可以自由的入驻平台。入驻账号也是自由申请并获得,不同热度的平台账号资源分配也自然不同。比如热门的微信公众号、微博号,以及抖音、快手这样的短视频自媒体平台号,要去申请一个较为理想的账号名称已经不是那么容易的事情了。如希望能够统一对外形象,申请统一的一个名称号码,更非易事。随着时间的推移,越来越多的企业和组织意识到新媒体营销、新媒体电商的重要性之后,他们首先要做的第一件事就是抢夺自媒体账号资源。

  表面上我们是在抢占自媒体账号,其实我们是在占领我们未来在新媒体电商领域对外的“字号”。也许你在线下有自己的品牌,对不起,新媒体时代没有你的优先权,还需要你自己去网络中获取原本就是你自己的东西,自己去建立起以自己品牌为核心的新媒体阵营。我们经常在讲中小企业如何弯道超车,在新媒体电商时代的“湾道”已经出现,占位获取赛道这是企业有没有准备都必须要去做的事。

  新媒体电商这虽是个全新的赛道,合理的接踵线上线下资源即是摆脱竞争对手的机会,也是传统行业自身洗牌的良机。

  抛砖引玉,欢迎大家跟笔者探讨,下篇文章内容也随各位与笔者的探讨内容做层层深入。

抢位下一个风口,手握尾巴的机会,做企业懂不懂都得抢

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